Sous-traitants et fournisseurs industriels : un cycle de vente long
Autour de l’aéronautique gravitent de nombreux sous-traitants, bureaux d’études et fournisseurs spécialisés. Leurs prospects cherchent des termes techniques, en petit nombre. Une campagne peut produire peu de demandes par mois et rester très rentable, si chaque demande est la bonne.
Le piège consiste à laisser Google optimiser sur des formulaires de faible valeur, comme un simple téléchargement de brochure. Nous définissons avec vous ce qu’est un contact qualifié, puis nous construisons la campagne autour de ce critère.
Faire remonter les ventes réelles dans Google Ads
Quand une demande devient un contrat signé plusieurs semaines plus tard, Google l’ignore. On peut pourtant le lui indiquer en important des conversions hors ligne : vous signalez quels contacts ont réellement abouti à une affaire.
- Google apprend à reconnaître les recherches qui mènent à des ventes.
- Les enchères se concentrent sur ces recherches.
- Le rapport mensuel peut afficher un coût par client, et plus seulement par contact.
Cette étape demande un minimum d’organisation de votre côté, par exemple un tableau ou un outil de suivi commercial. Nous vous guidons pour la mettre en place simplement.
Particuliers et services : une métropole qui s’agrandit
La métropole toulousaine gagne des habitants chaque année. Ces nouveaux arrivants cherchent un garage, une crèche, un artisan ou une salle de sport sans avoir encore d’habitudes. Pour une entreprise de services, c’est un public précieux, à toucher au moment exact où il cherche.
Nous ciblons les communes en développement autour de votre établissement, avec des annonces qui mettent en avant la proximité et la disponibilité. Les appels et demandes de devis sont suivis pour savoir quelles zones méritent davantage de budget.
Pour les commerces de quartier, les campagnes locales liées à votre fiche d’établissement Google peuvent aussi afficher votre adresse sur la carte, au moment où l’internaute cherche un service ouvert près de lui.
Écarter les candidats et les étudiants
À Toulouse, les mots liés à l’aéronautique attirent beaucoup de chercheurs d’emploi, d’étudiants et d’ingénieurs en poste. Ville universitaire importante, la métropole produit chaque jour des recherches comme « stage », « alternance », « école », « salaire » ou « recrutement » associées aux termes de votre métier.
Ces clics ne vous apporteront aucun client. Nous construisons dès le départ une liste de mots-clés négatifs adaptée à votre secteur, puis nous l’enrichissons chaque semaine en lisant les recherches réelles qui ont déclenché vos annonces. Sur un marché technique à faible volume, ce tri pèse directement sur le coût par contact.
Les formats à envisager selon votre objectif
- Search : la base, pour répondre aux recherches précises de vos futurs clients.
- Performance Max : une campagne qui diffuse sur tous les espaces de Google ; utile si le suivi des conversions est fiable, risquée sinon.
- YouTube et Demand Gen : pour faire connaître une marque avant que le besoin n’apparaisse.
- LinkedIn : pour viser des fonctions précises dans l’industrie, en complément de Google.
Ce que vous pouvez attendre de nous
Maliboo exerce depuis 2007 depuis la Côte d’Azur et accompagne ses clients toulousains en visio et par téléphone. Sous la direction de Steeve, expert Google Ads certifié, un spécialiste suit votre compte, le modifie chaque semaine et justifie chaque décision. Le compte publicitaire est ouvert à votre nom et vous appartient. Le rapport mensuel présente les dépenses, les contacts et leur coût, ainsi que les actions prévues.
Pour les comptes B2B, nous ajoutons à ce rapport le suivi des contacts devenus clients, dès que les conversions hors ligne sont en place.
Le tarif de gestion commence à 250 € HT par mois. Le budget publicitaire, lui, est versé directement à Google.
